La industria de la indumentaria en Estados Unidos juega un papel destacado en la economía del país, ya que representa $172.000 millones del mercado minorista de la nación. El sector emplea a 4,64 millones de personas, de las cuales 3,6 millones (un 78% aproximadamente) se dedican a la venta minorista, unas 573.000 (12%) a la producción de indumentaria, y 470.000 (10%) a la producción de textiles.  Asimismo, las exportaciones de textiles e indumentaria en los Estados Unidos han crecido de manera constante en los últimos años.

Si bien el sector es importante en todo el país, hay tres zonas donde la concentración de la industria indumentaria y textil es mayor.  Ellas son: La Costa Oeste (en especial Los Ángeles), Nueva York y el estado de Carolina del Norte.  A continuación nos focalizaremos en cada una de ellas:

Los Ángeles (LA)

En LA, los productos relacionados con la moda constituyen el segmento más importante, y el segundo más importante en todo el estado de California, totalizando US$17.200 millones en ventas mayoristas. LA alberga a casi 6000 firmas relacionadas con el negocio de la moda, incluyendo la producción de textiles y los servicios. Crea alrededor de 125.000 puestos de trabajo en el distrito de LA, y 17.000 puestos más en el de Orange. La industria de la indumentaria representa más del 16 por ciento de la industria manufacturera de LA. En este distrito se genera el 80 por ciento de la producción de indumentaria del estado de California.

- Tendencias futuras para el mercado de la indumentaria en LA

• Grandes empresas de diseñadores comprando/adquiriendo a sus firmas licenciatarias, a otras firmas de indumentaria u a otros eslabones de la cadena de distribución.
• Dos licenciatarios uniendo esfuerzos bajo una misma gran marca paraguas.
• Productores de marcas privadas adquiriendo otras marcas.
• Alianzas estratégicas entre marcas poderosas que alguna vez fueran grandes competidoras.

La viabilidad del producto será la clave. Habrá nuevos competidores que construirán una marca a través de un nombre o logo llamativo, una firma de relaciones públicas que los promocione y se otorgará la marca registrada recién creada a cualquier licenciatario disponible por un alto royalty. Pero el licenciatario verá su negocio hundirse si no existe un esfuerzo coordinado para hacer triunfar la marca en el mercado.

Por otro lado, las empresas grandes que planean sus diseños muy por adelantado a la temporada, no podrán reaccionar rápidamente ante un fuerte impacto de una nueva tendencia. Así, las pequeñas empresas más ágiles, basadas en las ideas y focalizadas en un nicho específico proliferarán en este nuevo contexto creativo donde todo puede pasar. Sin embargo, sólo algunas sobrevivirán. Y estas últimas pasarán a ser el nuevo target de las grandes compañías, y servirán como unidades de Investigación y Desarrollo dentro de la industria.